Vendre avec ou sans intermédiaire

Vendre sa maison soi-même est gratifiant. Cependant, vendre sans courtier immobilier demande de la préparation et une certaine connaissance de la vente immobilière. C'est faisable; vous avez seulement besoin d'une stratégie réalisable pour inscrire votre maison, l'annoncer et négocier sa vente.

Plutôt que de savoir si vous avez assez de temps pour les appels et les visites sur rendez-vous, considérez les critères suivants pour savoir si vous avez une connaissance suffisante du marché et si vous avez les talents de vendeur pour être votre propre courtier immobilier.

Vous devez avoir une expérience de la vente.

Pour vendre vous-même, vous devez aimer le jeu de la vente.

Vous devez aussi:

• Être familier avec le marché actuel de l'immobilier
• Être capable d'évaluer une maison en fonction de maisons comparables du voisinage
• Connaître les procédures derrière les évaluations, les inspections et la préparation du contrat de vente.

Pouvez-vous être objectif et établir un prix d'inscription pour la taille, l'emplacement et la condition de votre maison? Si vous ne l'êtes pas, prenez-vous un courtier immobilier.

Vous devez avoir de l'expérience dans le financement.

Quand un acheteur fait une offre pour votre maison, vous devez être en mesure de savoir s'il est capable de l'honorer. La vente de la maison ne peut avoir lieu si l'acheteur n'obtient pas un financement approprié.

Posez-vous les questions suivantes:

• Ai-je assez d'expérience pour savoir si le plan de l'acheteur pour fournir une mise de fond et une hypothèque est vraisemblable?
• Est-ce que je me sens confortable de discuter avec un étranger de son statut financier?
• Si l'acheteur me demande conseil, puis-je responsablement lui fournir un avis financier?

Sachez qu'un acheteur sera sans doute plus à l'aise avec votre courtier immobilier pour les questions financières. Si vous êtes seul, vous devez vous assurer que l'acheteur se sent bien de discuter des questions financières avec vous.

Vous devez avoir des talents de négociateur.

Vous devez savoir comment accepter ou rejeter l'offre d'un acheteur.

• Savez-vous comment négocier sans que l'acheteur ne vous tourne le dos?
• Pouvez-vous faire la part des choses objectivement et garder la négociation ouverte? Si vous êtes trop sélectif, vous n'aurez peut-être pas de seconde offre.
• Autre chose, comment réagirez-vous aux critiques d'un acheteur à propos de votre maison et à sa demande de baisser le prix?

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